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涂料企业2014网络营销推广方案曝光
作者:
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发布时间:
2020-07-19 13:04
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  不同的人,做出的网络推广方案也是千差万别的,作为专业的网络营销人员,该如何撰写年度网络推广方案?有人说让我做推广我会,但是让我做方案我不会,尤其是年度推广方案,难度更大。其实呢,网络推广方案是一个策划工作,需要有一个网络营销顾问式的人才才行,一般的推广人员是写不好的。网络推广年度方案该怎么做?首先是要看企业的营销策略,这个网络推广方案是服务于整体营销目标的,网络营销顾问要根据2014年上半年的营销目标分解出网络推广方面的预算和任务,再看用什么样的网络推广方法能够高效快速地达成年度营销目标。

  网络推广方案和写文章不一样,方案要务实,要考虑可行性、执行难度,不需要什么华丽的语言,需要的是简单、明确、可执行性强的规划,这个规划能顺利完成企业年度营销目标,达成销售促进、品牌提升的目的。

  市场推广的方法概括起来就是广告和公关,网络推广方法概括起来就是网络公关和网络广告,我们想推广品牌就得多策划网络公关的内容,我们想明显拉动销售就需要网络广告的配合。一般来讲,企业是兼顾品牌和销售的需求,公关推广细水长流,广告推广在重点时期集中投放,两者如何配合要根据公司的市场工作安排,行业特点等等。

  一般谈推广方案,并不包含危机公关,但是企业推广过程中往往会遇到如此情况,建议推广方案做一个危机公关的预案,包括突发情况的预防、应对方法,具体负责人、费用预留等等。

  企业的费用开支项目众多,而网络营销的兴起,又得为网络营销分配一块经费。在企业里做网络营销经理的也许知道,企业经费开支如此之大,网络营销推广也是新兴的,人员一般也是后上的,如果不是在企业里挑大梁,那申请些推广经费是何等之难。

  不过这个网络推广根本是个花钱的工作,我们只有“少花钱,多办事”,赢得上级及同事们的认可,但是用最少的钱把企业营销搞好,这是需要相当的智慧,在此笔者根据多年来从事网络营销相关工作总结出几个低成本的网络营销方式,分享给大家希望对大家有所帮助。

  事件营销分借势和造势,借势是借助已有的社会热点策划话题,造势是自己找个话题炒热,话题和我们营销的企业和产品息息相关,可以找到之间直接或间接的联系,在话题中融入企业的产品或品牌信息,持续性的传播,从而把企业的品牌或某种产品推广出去,这种方式适合人物、食品等,跟人的生活息息相关的产品,尤其适合明星。这个总体花费可能也不少,但是一种性价比比较高的方式。

  病毒式营销,是策划一个病毒源,要有意思,能引起大家的兴趣的,然后引起网友的互相传播,因为传播过程像病毒一样扩散,所以叫它病毒式营销,病毒源可以是一个视频,一个图片,一个动画,一个短文,一个笑话,一本电子书等。只要以这种扩散的形式传播,都叫病毒式营销。这种方式,成本主要在病毒的策划,其余有部分推波助澜的推广就可以了。

  以上两种方式,自己有这方面的高级策划人才,确实一种低成本的营销方式,但是实际上企业里没有这种人才,而外包出去策划费也就成了主要成本。软文营销,相对上面两种成本更低,但是效果不会像上面两种有爆发力,但是企业打造品牌和口碑,更需要软文营销,软文营销重点在于策划,策划的好也会产生以上两种营销形式的效果。不过业内能策划方案的公司不多,小马识途营销机构集结多名顾问,可为企业策划软文营销方案,以及事件营销、病毒式营销方案。

  博客营销很好理解,有人说已经过时了,其实不然,一些名人、业内专家的博客访问量还是很大的,而且很多专家评论发了博客之后,会被媒体转载为新闻,这样其传播效果被无限放大。如果自己有写文章的能力和水准,博客营销定能起到很好的推广作用。

  论坛营销也是一种比较大众的推广方式,起初是一种成本非常低的推广方式,目前删帖非常厉害,论坛都对帖子内容审核很严格,结果现在虽然成本低,但是效果远不如以前,建议选择以上的几种推广。

  没有人能够抵挡住网络购物的诱惑,也没有一个行业到现在还只专注于线下的传统门店而无视网络的存在,即使他没办法在网上卖产品、卖服务,但他一样需要快速启动网络营销的工作。动辄上万的采购金额,很难让顾客贸然决定在网上购买建材产品,大多数顾客还是更愿意选择去传统门店,因为他们觉得传统门店眼见为实买的放心,而且还有安装和维修等售后服务保障,所以建材产品的销售目前仍然是以传统零售门店为主。但是即便如此,建材行业的网络营销一直以来却还是不甘寂寞,做的风生水起。

  为什么建材厂商要启动网络营销的工作呢?这得从建材行业的特点谈起,由于建材产品是冷关注度产品,所以顾客在做购买决定的时候常常是处于一知半解或者一无所知的状态,大多数人直到装修的时候才开始了解建材产品的知识,此时,所有的信息来源都会影响到顾客对品牌和产品的正确判断。家装公司和安装工人是影响顾客购买的专业人群,物业公司是影响顾客购买的隐性渠道,而老顾客和网络搜索是顾客自认为最真实、最客观的信息来源,所以建材产品的推广基本围绕着两条主线展开:线上的网络推广和线下的专业人群推广(包括家装公司、小区物业和老顾客)。

  随着顾客购买知识的丰富,顾客越来越不相信一些所谓专业人群的推荐,他们更相信自己的判断,此时网络营销的作用被凸显出来。建材行业网络营销的力量正在以裂变的速度增长,

  我曾经浏览过几家建材品牌的门户网站,结果让我大跌眼镜,等待时间过长是一个很大的问题。当我耐着性子打开页面以后,我发现里面并没有真正能够吸引我的内容,基本的标准模块大同小异,除了品牌介绍和产品展示,再就是工程案例和企业新闻之类的东西,整个页面看起来就象一张促销DM单页一样枯燥、单薄。

  虽然有越来越多的企业开始重视起网络营销的工作,但我不得不提醒那些想把品牌做大的企业们,我们的门户网站还有很多可以改善的空间。我想特别谈到的就是品牌的定位与传播的问题,顾客登陆门户网站的目的更多的是想了解企业品牌,此时讲故事是最好的品牌传播手段,而不是生硬的荣誉证书。所以,要想在自己的门户网站上呈现出一个精彩的品牌故事,需要的不仅仅是时间的沉淀,更需要将企业中的点点滴滴细节故事进行提炼和萃取。

  网络团购是很多商家比较热衷的市场活动,发动网友组团购买将给商家带来巨大的销售增长,当然前提是商家必须进行价格折让,而且降价幅度一定要“给力才行。我也曾经组织过很多次的网络团购活动,可是我发现那些愿意参加网络团购的业主其实对品牌并没什么忠诚度可言,也就是说这些人是价格驱动型的顾客,谁给的价格够低他们就买谁。网络团购是一把双刃剑,作为短期的冲量手段是有效的,但对长期的品牌来说确是要减分的。

  站在厂家的角度上来看网络团购,那么就应该对客户进行有效的引导,什么人什么时候做哪些产品的团购,一定需要厂家确认以后才能执行。否则,一些客户为了一时的私利,天天大张旗鼓地开展团购活动,最终伤害的是厂家的品牌。同时,厂家的市场营销人员一定要监控网络团购活动的宣传信息是否真实,有没有虚假宣传和夸大宣传,以及经销商连带自己的产品打包宣传的行为。

  建材产品的广告宣传还处在卖点传播阶段,所以电视上的广告大多数还是在以产品功能为宣传重点,还没有进入到情感诉求和精神层面沟通的阶段。网络广告更加直接地举起了低价的大旗,特别是五一、十一等重大节日期间,厂商促销活动的广告更是漫天飞,但是你很难看到哪个品牌在进行情感营销,用讲故事的方式将自己的品牌价值进行最大化的传播。除了广告宣传的内容有待改善以外,网络广告发布的形式也急需改善,大部分商家采取的是网幅广告,缺少了视觉冲击力,而且没有与网友建立互动关系,很少有网友愿意关注。

  我个人认为建材产品还远远没有从行业品牌转变为大众品牌,消费者对于建材产品的选购知识知之甚少,那么此时谁愿意承担起产品知识、行业知识的教育职能,谁更能够赢得顾客的好感,与其在简单粗暴式的广告红海中挣扎还不如创新思维开辟蓝海战场。除了网络广告,我们可以引导顾客进行产品的体验式营销,引导顾客了解、参与家装风格设计和产品使用的指南,赞助家装、建材、地产行业的赛事或者用软文的形式来传播家装知识,都是可以考虑的方法之一。

  装修时间是最能够将小区业主团结在一起的时间,这个时候很多陌生的邻居开始积极踊跃地在小区论坛上发言,分享各自的装修心得和购物体验。陌生的业主因为网络的存在,交流开始变得轻松、便捷,因为没有利益关系的牵扯,大家的发言更加客观和公正,从而能够得到其他业主的认可。如果能够让论坛里的活跃分子和精神领袖愿意组织大家参加团购活动的话,成功率肯定比厂商自己组织要有效的多。现在还没有多少人关注到小区业主论坛的营销,但是这种论坛交流的影响力正在变大,正象《湿营销》的作者汤姆海斯和迈克尔马隆所指出的那样:新的信任体系是湿营销存在的基础。鼓励已经选购过产品的业主在论坛里发言,分享他们的购物体验和使用感受,让这些精神领袖成为新时代的“鼠碑传播者,是很多厂商接下来要做的事情。

  这一点我们做的并不好,而且有点妄想的感觉,真实的情况是即使我们可以拿到每位小区业主的QQ号码,但是我们仍然不知道接下来该怎么办?原因很简单,你会发现今天的QQ交流处于一种很尴尬的境地,你想一下自己是不是有很长一段时间都没在QQ上显身了,你一直处于潜水的状态。如果我们每个人都喜欢潜水的话,那么还有多少人愿意去QQ群呢,尤其是大家彼此之间并不熟悉,只是因为住在同一个小区就建立了这么一个群。就算真的有这个群存在,我们似乎除了发广告也没有其他的事情可以做,说到底网络营销没办法建立大众市场,人和人之间的关系都是两人关系,网络营销才是真正的一对一营销。

  没错,一对一营销,E-mail是个不错的选择。我还真的不想丢掉宜家家居精致实用的产品目录,但是当我打开电子邮箱的时候,我发现宜家真没必要还继续采取投递目录的营销方式了。我收到最多的是关于服装和图书的网站信息和促销信息,虽然我对服装并不感冒,可是如今我的书籍已经100%地从网上订购了。卓越-亚马逊的客服不但发邮件告诉我最近他们有什么活动,还向我推荐了几本他们认为我会感兴趣的书籍。

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