尊龙新版app机械股份有限公司

尊龙新版app免烧砖机微信

您现在所在的位置:主页 > 建材百科 > 建材百科尊龙新版app 服务热线 0539-3627858
 
家具行业的暴利被谁吃了?
作者:
尊龙新版app
发布时间:
2020-06-14 20:08
浏览量:

  有人说,家居行业有两个特点:第一是暴利,据说从出厂到最终消费者手里,大概要加价35倍;第二是薄利,据国家权威部门早前统计,家居行业平均利润率只有3%,特别是现在,各个环节的人都在说不赚钱。如何来解释这种现象呢?

  众所周知,由于种种原因,家居行业税收不规范,比之其它行业向来有过之而无不及,3%的平均利润可能只是一个虚应故事的数字,但考虑到受近几年整体经济形势疲软、许多家具企业倒闭的现状,家居行业利润一直在走低,却是谁都不可否认的。

  实际上,我们更乐于相信家居从业者的经验判断,即很多家居企业一般都能做到1520%的利润,甚至高的可以做到对半赚。当然,随着外在环境压力的日益增大,这种丰厚的利润的确也在经受很多挑战,但“兵来将挡,水来土掩”,很多企业要么借助技术、管理或市场创新,要么利用市场不规范的漏洞,通过偷工减料、夸大宣传、税收不规范、非法用工等零和博弈甚至负和博变手段,还是能够曲折地实现以上“超额利润”的。

  这就是家居行业当下的生存景况:一方面是外界对家居行业的暴利指责,一方面是家居厂商的“莲子心多苦自知”。然而,家居生产成本价到市场零售价三四倍的价差,至少也是部分事实。那么暴利到底被谁赚去了呢?很多人都在说,被卖场赚去了。

  君不见,最近几年,家居行业形势维艰,各方势力瞄准卖场的“火力”特别足:都说家居卖场是“爷”,经销商是“孙子”;“孙子”经常埋怨“爷们”不设身处地为自己着想,捆绑着自己全国到处开店;埋怨他们为富不仁,经济危机来临时不帮衬着自己一把,租金不减,甚至变相涨租。一些厂商甚至开始借助协会、商会等中间平台,联合起来集体抵制卖场一些单方面的霸权行为。一些媒体也加入了对卖场的讨伐。

  实际上,感情用事地指责卖场表面上没错,但并没有道理。由于地产市场的畸形,以前很多家居卖场靠机遇、靠地租、靠资产升值确实坐着都在大把赚钱,根本不需要做多好的增值服务,确实变相地对实业甚至对流通构成了很大压力。但按理说,这是各行各业的普遍现象,为什么唯独家居厂商的矛盾尤甚呢?

  我们认为,关键原因还是在于品牌厂商的力量太小了。如果家居行业也有“格力”、“海尔”、“美的”那样的大型企业,卖场一再强势的话,完全可以自建渠道嘛,何必受人家的气呢?遗憾的是,家居行业不但没有那样的巨无霸企业,甚至谈得上消费者品牌的企业都很少。这也难怪,人家卖场会强势。

  市场经济很多时候是公平的,所谓厂大欺店,店大欺厂,市场主体之间的博弈,最后还是取决于实力。卖场或者说渠道品牌实力大,自然会把自己的一些规则强加于你,这些规则可能会对你有所损害,但只要合法,你也无可奈何。谁叫你品牌商的厂子太小了呢?谁叫你经销商不去找个好“爸爸”,不经营个好品牌呢?

  品牌厂家小,卖场实力大,对消费者有哪些潜在不利之处呢?首先是行业集中度低,中小企业多,短期行为多,竞争规则容易紊乱,消费者经常无从选择,利益得不到保障;二是低行业集中度也意味着低市场效率,企业很难通过垄断赚到超额利润,也很难通过规模经济、范围经济去消化成本,同样的家具,消费者往往可能要掏更多的钱去购买;最后是渠道商可能会趁机“越厨代疱”,不再安于流通的角色,甚至把自己打扮成品牌商,在家居产品的出厂价上,再狠狠地加一把价,让消费者口袋里的钱更加不值钱。

  刨根究底,我们会发现,暴利最终还是被家居行业企业经营管理的低效率给吃了!而要提高行业效率、企业效率,根本还在于企业做大做强,提高市场集中度,进而形成一个良性循环:家居品牌要学着向规模经济、范围经济或其它垄断性创新要利润;卖场与经销商则要首先学会向流通和服务,进而向规模化、连锁化、标准化要利润。

  至少理论方向是这样的。但所谓知易行难,如何打破家居企业以往的路径依赖,让朝着这个方向的变革切实可行,则是一项更值得琢磨的课题。日本企业之父涩泽荣一认为,要使一件事物有进步,必定得依赖人们有一种强烈的欲望,充分地去谋利,才能成功,否则决难有所进展。 换句话说,很多变革与进步都是逼出来的。

  就目前家居行业来看,虽说很多边缘企业都在叫苦,但一些主流企业似乎还是活得不错,甚至一些还在闷声发财。因此,靠后者来推动变革应该比较困难。这种情势下,变革还得从边缘企业以及少部分思想前卫开明企业的突破开始:

  由于地处四川盆地,四川企业“战战兢,如履薄冰”,彻底打破沿海家企传统营销的那一套,绕开传统卖场霸权,化身商业平民主义的代表,从坐商变行商,借助专营店渠道,为家居行业打通了一道通往二三线市场的金光大道;

  由于洞悉家居行业传统品牌、营销、观念通病,连天红彻底颠覆行业规则,把红木家具这样通常被行业人视为艺术品、投资品的东西,当作“地瓜”,论斤论两地来卖。而且启动了强大的线上线下整合传播与新闻炒作,打破了红木家具领域由来只有品类品牌、而无产品品牌的怪圈;

  几年前,林氏木业、美乐乐、尚品宅配这样的企业,在所谓的主流家居人看来,还是些不值一提的“穷小子”,然而,“两岸猿声啼不住,轻舟已过万重山”,几年后的今天,这些“穷小子”们已经成为许多家居人高山仰止的新标杆。

  同样值得关注的是,活跃在一线家居市场、以传世嘉业为首的终端爆破乃至品牌爆破实践,在别人眼中,可能只是一种终端营销创新,但在王斌们的眼中,更是一种轻资产形式的渠道创新:它以系统性促销的形式,从横亘在所谓“一线家居”品牌与消费者之间传统渠道的坚冰中,打开了一个切口,让更多的家居品牌,以更适合的价格,走进了更多消费者家庭。

  【扫描下方二维码,关注微信公众号“九正家具网”;可查看热门文章《这款家具三个价!你怎么选?》想与同行交流可加入九正家具群:233437329】

  2020年4月份全国建材家居景气指数(BHI)为85.73,环比上涨13.81点,同比下降15.96点。全国规模以上建材家居卖场4月销售额为525.86亿元..[详细]

  2020年4月25日晚19:30分,平安家具《4.25万人拼团抢工厂》活动正式开播,在整个家居市场“遇冷”的特殊时期,平安家具依靠“社群+直播+云店”的线上..[详细]

  3大空间,9大套餐,N种组合,一站式齐购,百强的这波超值福利不仅给足了优惠,还把绿色、生态的生活理念融入每个产品、带到每个家庭中。[详细]

  对于自家产品的品牌理念,华鼎佳住宅家具的创始人也给出了相应的回答。“时代在不断前进,住宅家具的工艺也在洪流中与时俱进,我坚信,华鼎佳住宅家具能为更多用户提供..[详细]

  从整体风格到细节打磨,百强生活家在时尚元素与潮流风格之中萃取精华,简洁却不失格调,提供了全屋一站式消费体验,以及多元化的家居体验方案。[详细]

  2020年伊始,有两个数据牵动着家居人的敏感神经。一个是国家统计局最新数据显示,我国人均GDP首次站上1万[详细]

  2020年九正还将继续渗透全国近50个二三线场各地经销商会议,是品牌推广和快速招商的最优平台![详细]

  鲜明的设计语言令B.3系列与所有德立菲 Duravit浴室系列产品完美搭配,相得益彰,且价格颇具吸引力。[详细]

  居然之家,年终回馈,倾情让利!除享受原销售单价、折扣,最高减3万等优惠外,房交会期间购铺/酒店/车位等,额外赠送购买总价30%金额的指定商品(商品涵盖品牌家..[详细]

  11月,中国实木家具领先品牌柏森家具三店齐开,南京卡子门红星美凯龙柏森店重装开业,重庆万州红星美凯龙柏森店新店开业,许昌居然之家柏森店新店开业。[详细]



尊龙新版app   |  建材资讯   |  建材行情   尊龙新版app机械股份有限公司 免烧砖机设备销售电话  0539-3627858 版权所有:2009-2016 尊龙新版app机械股份有限公司 网站地图

尊龙新版app机械股份有限公司空心砖机、加气砖设备、加气混凝土设备、蒸压釜连续三年全国销量领先,欢迎您来函洽谈!
免烧砖机设备价格咨询热线:0539-3627858